武汉大学EMBA 深圳教育中心 —— 中国大学商科鼻祖,管理教育创新先锋

QQ客服

400-666-2955

《市场营销战略管理》学习感悟

  • 发布时间:2017-11-27
  • 作者:冯健
  • 浏览:468次

在现代经济活动中,企业的竞争更多表现为营销战略的竞争。然而,很多企业仅仅把市场营销看作是帮助企业销售产品的手段,这种认识的局限性不利于企业在激烈的市场竞争中发展壮大。企业要想在扩大市场份额,保持稳定增长,加强市场营销战略管理至关重要。

blob.png


一、当前企业市场营销战略管理中存在的问题

(1)市场营销定位不清,战略模糊

市场营销活动是一种针对性极强的营销活动,是一种典型的点对点的营销活动,需要营销主体对自身有深刻的认识,同时又能够根据目标群体的特点制定针对性极强的战略,进而保证从自身出发到目标群体中去的专业性营销。我国大部分企业的市场营销战略的制定工作并没有做到规整与全面,有的企业只是在分析与评估企业营销环境的基础上,稍微的结合现阶段企业运行的状况,就草草的制定了市场营销战略,这样的制定工作,忽视了企业的自身条件,也没有在制定工作中参照企业未来经销发展的总体规划。另外企业营销部门的决策权力是有限的,有时候不能调动与市场营销战略制定有关的人力以及财力资源,这就使市场营销战略方案的制定缺少支持。


blob.png


(2)市场营销战略的实施与控制力度不够

之所以说市场营销战略的实施与控制力度不够,是因为即使企业营销部门已经确定了市场营销工作的年度目标,但是他们此时却不能参照市场营销战略的标准去拟定未来年度营销工作的方案。另外企业市场营销资源不能合理的配置,分配不均的现象频频发生,这是因为企业在资源配置过程中没有与年度目标相呼应,也没有贯彻落实各项营销工作的政策指导。在实施过程中执行力度以及监督力度没有落到实处,致使市场营销战略在繁杂的市场环境中经常受到外界因素的干扰,给组织以及协调等管理工作增加难度。


blob.png

 

(3)企业市场营销战略管理理念不先进。

一些企业没有放宽眼光,他们的经营思路还是以产品为导向的。这就是说让消费者被动适应自己的产品,而没有考虑消费者需要什么样的产品,怎样主动去适应消费者来考虑经营思路。在市场营销战略管理中企业不能以市场的需求作为营销的导向,此时企业市场营销战略策略显得落伍。

还有些不成熟的企业,他们只做表面文章,特别注重广告的效应。自己没有好的产品,想通过广告把自己塑造成一个所谓的知名企业。这种营销思路是行不通的,没有好的产品,没有好的市场营销能力,光靠广告是不会长久地占有市场的。

二、市场营销战略管理建议与对策

(1)建立起企业内部的正确的营销文化

企业在制定市场营销战略管理的过程中,要注意根据现阶段企业的实际情况进行分析,除了要了解本企业的经营情况,还要注意对市场的环境进行解,培养新的营销文化,更好地适应企业的发展,企业的营销文化中要包括科学性、合理性、以及正确的价值观,才能够保证企业能够更加有效的进行营销战略。

(2)选择合适的营销发展战略

营销战略的正确的选择是企业发展中的核心。一个企业是否具有生命力和核心竞争力,其重要的标志在于它的产品能够不断地创新,不断地满足变化的市场需要。这要求企业利用互联网、数据库这些新型手段更加广泛深入地收集有关消费者的更多更全面的信息,在产品开发中把顾客新的多样化需求考虑进去。尤其是在新产品“概念形成”阶段,企业营销部门应准确把握市场脉搏,为技术部门清晰地描述新产品的概念。市场营销部门在把握市场动态的基础上,结合消费者的需求,在技术部门的配合下,完成对营销产品开发的任务。


blob.png


(3)建立高效的营销管理机制

高效的营销管理机制,关键在于对营销人员的分工是否到位,是否各尽其才,对营销人员的各项管理制度能否落实到实处、细处,分配制度是否得到全体员工的赞同,这些都是影响企业发展的因素。现在很多中小企业营销人员只做单一的业绩考核,这种管理方式不利于企业发展和员工综合能力的提高。把过去单一考核变为多项综合考核。企业要有一个长期合理的规划,通过销售例会,听取员工的合理建议。

 

blob.png


企业市场营销战略的管理是企业实现可持续发展战略的咽喉。当市场营销战略的管理机制得到优化,市场营销观念在创新以及改良工作中日趋完善,营销工作人员的综合素质得到高效的提升时,企业营销的水平就会提高一个档次,此时企业市场竞争能力更加丰厚,取得的经济效益达到最大化。


blob.png

2016-2班全体同学合影留念

图片新闻
武汉大学EMBA杂志
联系我们

武汉大学EMBA深圳教育中心

地 址:
广东省深圳市南山区高新园南区武汉大学深圳研究院A305
电 话:
400-666-2955
Email:
service@whunf.cn
武汉大学深圳EMBA官方微信